Memilih Niche Market

Published in Basic Internet Marketing on 17th January 2017
Memilih Niche Market

Sebelum Anda bahkan berpikir terlalu jauh untuk membuat website, membeli domain, menciptakan produk atau layanan yang akan anda pasarkan, atau bahkan bermimpi berapa besar uang yang anda akan punyai. Pertama kali anda harus memilih pasar apa yang ingin anda masuki terlebih dahulu. Istilah keren untuk ini adalah ceruk pasar atau “niche market”.

Apa itu niche market? Secara sederhana niche market merupakan pasar dengan demand yang tinggi dan supply yang rendah. Memang banyak beberapa definis lain seperti besarnya pasar dan sebagainya, tapi untuk awal definisi diatas sudah cukup mewakili. Banyak sekali orang yang membuat istilah diatas menjadi ribet, bagaimana mencari nya dan sebagainya. Sebenarnya hal awal yang dapat dilakukan adalah sebagai berikut.

ProblemApa masalah yang akan Anda pecahkan?

Masalah yang akan anda pecahkan dengan produk atau layanan anda merupakan pangsa pasar yang khas yang dapat anda kembangkan sebagai awal untuk mencari ceruk pasar. Dari sini anda dapat melanjutkan dengan menganalisa apakah masalah yang akan dipecahkan tersebut cukup spesifik? Atau dengan kata lain masalahnya cukup khas.

Contoh: Bila anda punya keahlian untuk membeli mobil bekas misalnya, mungkin anda akan memecahkan masalah untuk membeli mobil bekas. Masalahnya dengan ini adalah tidak cukup spesifik. Membeli mobil bekas sangat banyak dan sangat luas. Semakin luas cakupan masalah yang akan dipecahkan maka sudah dapat dipastikan pasar anda tidak cukup “niche”.

Kita lihat lebih jauh…

Anda tahu saat ini jalanan begitu macet dan lahan parkir susah. Anda mungkin berpikir untuk memecahkan masalah membeli mobil bekas jenis city car. pemecahan masalah ini sudah masuk lebih jauh ke ceruk market dan lebih terfokus. Kata kuncinya adalah fokus dalam memecahkan masalah.

Anda dapat pula masuk lebih dalam misal dengan memecahkan masalah mobil bekas jenis city car dengan merk tertentu. Tentunya masalah yang akan anda pecahkan akan semakin khas dan semakin fokus.

Semakin fokus dan semakin khas cara anda menjawab permasalah yang akan dipecahkan maka semakin khas lah pasar yang akan anda masuki

Seberapa Besar Uang yang Berputar

Sapi penghasil uang

ujung-ujungnya adalah uang (eh… tergantung juga kalau anda tidak tertarik dengan uang juga tidak masalah) yang perlu anda lihat. Bila kembali dengan contoh tentang mobil bekas diatas, anda perlu melihat apakah cukup banyak yang mempunyai masalah diatas yang bersedia untuk membayar solusi yang anda tawarkan.

Dengan kata lain bisa anda ingin menawarkan solusi untuk membeli mobil bekas city car merk X apakah ada orang yang mau membayar untuk itu? Bila jawaban yang ada punyai (harus didukung dengan data pastinya) adalah iya, maka anda dapat maju ke pertanyaan terakhir.

Produk Niche Market Yang Ditawarkan

Bila dua pertanyaan diatas telah didapat jawaban yang afdol, maka boleh dipikirkan produk atau layanan seperti apa yang akan ditawarkan pada niche market tersebut. Mudahnya adalah bagaimana atau dengan cara apa anda akan memecahkan masalah tersebut dan bagaimana anda akan membuat mereka membayar anda dengan layak.

niche marketProduk tersebut sudah pasti harus dan mampu untuk menjawab kebutuhan yang khas di pasar tersebut. Secara umum produk atau layanan yang dibangun haruslah:

  1. menyelesaikan masalah secara mudah
  2. dapat diandalkan
  3. sebisa mungkin masalah terpecahkan secara instant (maklum jaman sekarang jaman yang serba instant)
  4. gampang untuk di akses.

Untuk harga yah sudah pasti harus disesuaikan dengan karakter pasar yang akan anda masuki. Anda tidak mungkin bisa membuat harga tinggi untuk pasar yang daya belinya menengah kebawah tentunya.

Rangkuman:

Niche market adalah cara yang paling mudah untuk membuat produk atau layanan anda masuk ke pasar dengan sedikit atau tanpa kompetisi. Semakin fokus target pasar anda semakin mudah dan murah untuk masuk kedalam pasar tersebut. Dari sana lebih mudah untuk mengembangkan produk turunan maupun produk yang dapat menjangkau pasar yang lebih luas.

Vaca lebih jauh tentang definisi niche market disini.

Leave A Response »